摘要；一个先天不足，刚投产就面临煤炭经济下行、生产经营举步维艰的煤机企业，是如何通过转型升级，一步一步实现扭亏增盈的呢？
面对新冠疫情和“5·19”强对流极端天气的影响，去年才刚刚盈利的“新生儿”是如何不等不靠，实现产值、利润超目标的呢？
“生不逢时，先天不足！”回忆起公司创立时的艰难，贵州永贵机电制修有限公司（以下简称永贵机修）的元老，现任永贵机修*总支书记李海仁用八个字概括了永贵机修当时的境遇。
位于贵州省毕节市黔西县循环经济工业园区的永贵机修，隶属于河南能源旗下的贵州豫能投资有限公司（以下简称贵州豫能），是河南能源实现忠*报国、产业扶贫的重点建设项目，也是贵州省、市、县重点项目，该公司始建于年3月，年底正式投产。
永贵机修成立之初，公司定位是煤矿设备的制造和维修。制造，也仅限于煤矿常用设备的加工制造，主要是为贵州豫能下属煤矿以及周边的地方煤矿服务。
“永贵机修就是个‘苦命娃’，刚投产就面临煤炭经济下滑趋势，生产经营举步维艰。”李海仁用“苦命娃”形容刚成立的永贵机修。
“尽管先天不足，也要坚强地活下去”。永贵机修总经理陈法喜说，“要生存下去，必须进行转型，走出去开拓市场，这是形势所迫，更是生存所迫。”
走出去，赢得第一桶金
年，永贵机修投产之初，即面临煤炭经济下行、煤机产业不景气的局面，催发企业制定了维修、制造、租赁为一体的发展模式。在负债经营模式下，企业的生产经营极度困难，仅能维持基本的职工工资发放和原材料采购。
年，永贵机修在原有业务基础上，拓展了煤矿大型设备专业维护保养工作与营建新的经济增长点。然而面对煤炭市场持续下滑压力，永贵机修和大部分煤机企业一样，仍面临着随时被停产的局面。
年，随着全国煤矿淘汰落后产能工作力度的不断加大，一些工艺落后的小型煤矿企业相继关停，煤机行业市场急剧收缩，竞争更加激烈，永贵机修更是到了生死存亡的边缘。残酷地摆在了全体永贵机修人的面前。
“不能仅仅把眼光盯在煤炭企业内部，要走出去，继续加大转型力度。”综合部部长韩飞介绍道，“公司的决策者决定向非煤综合业务转型，以减少煤炭经济的依赖和捆绑，扭转被动局面。”
永贵机修承接的第一单非煤业务,参与成贵高铁鸭池河大桥缆索吊钢结构加工项目，项目要求所有结构件坡口焊缝全部为一级焊缝，另外对焊接工艺要求极高，无探损伤，在当时，对于煤机企业来说，此项目技术经验一片空白。
“这单业务来之不易，质量必须要保证。”为了确保质量，永贵机修自我加压，排除重重困难，为精准的技术标准，要求焊接架构尺寸误差控制在4毫米，永贵机修内部控制在1毫米。
“功夫不负有心人”。经过五个多月的攻坚克难，永贵机修人最终完成了鸭池河大桥的局扣塔、揽塔、横梁、吊带等多吨钢结构的拆解安装验证任务，为“走出去”赢得了“第一桶金”。仅此一项，为公司创造工业产值超过1亿元。
鸭池河大桥项目以后，永贵机修的决策者大胆提出了“出贵入川”的战略思路。随后，永贵机修又相继承接了成贵高铁宜宾公铁两用桥和葛洲坝集团投资、武桥重工承建的西溪河桥梁部分钢构制造工程。
尤其是在西溪河桥梁钢结构施工中，永贵机修通过运用数字化模拟排料及优化施工设计，减少了60%的拼接，使材料利用率由过去的71%提高到93%。永贵机修还通过数控钻孔割制、拼接坡口缩角、扣塔焊接模具、锚箱焊接模具、缆塔横梁拼装模具等十几项技术创新，提高了50%的拼焊工效，有效控制了焊接变形，降低了返工整修成本，降低了职工劳动强度，使安全与经济效益同步提高。
打出“组合拳”，活下来
年3月，贵州豫能新领导班子成立。新班子成立后，本着“立足实际稳发展，以点带面促提升”的原则，以永贵机修为试点，实施全面转型发展。
“转型发展，重在转变观念、转变身份，转变思路。”贵州豫能*委书记张清鹏一句话道出了永贵机修转型发展的真谛。“转变观念”就是要让穷日子变紧日子，“能用不领新、能修不舍弃”，大力推行“修旧利废、降本增效”活动。“转变身份”就是实行“契约化管理”，从公司“内部保护单位”参与到市场竞争。“转变思路”，就是要主动融入贵州发展、融入毕节试验区“两化（智能化、机械化）升级改造”工作中。
路线确定以后，干部是决定的因素。对此，永贵机修结合内、外部经济形势，确立了“内强管理，外树形象，以过硬的质量、信誉、服务保市场、拓市场”的总体发展思路，打出了生产经营“组合拳”。
——以契约化管理为契机，加强成本管控。按照贵州豫能与永贵机修签订的契约化管理相关要求，永贵机修坚持算账抓生产，算账抓经营，用财务数据指导和规范生产经营。坚持每月召开一次成本利润分析会，对各项目成本结构及毛利率、单个工号毛利润，通过财务成本分析中发现的问题，查找原因，不断提高企业成本管控能力。
——推“兼岗”，促“走岗”，精简人员提效率。永贵机修首先在机关、后勤实行“兼岗管理”，合并机关及后勤22个岗位，节约用工27人。其次是在车间实行“走岗式管理”，采取一人多证、一人多技、一人多岗、一岗多能，相近或相关工种实行“走岗”作业的模式，使人力资源得到最大程度的利用。
——夯实技术服务，以信誉和服务保市场。永贵机修通过专项质量保证措施和跟踪服务体系，使合作过的单位形成服务和技术依赖。如：轿子山煤矿平井皮带一毫米改向滚筒发生故障，轿子山煤矿委托永贵机修采购备件，永贵机修在确认没有备件的情况下，针对采购备件周期较长的情况，及时与矿方沟通，最终确定使用旧滚筒加工改造新滚筒的方式，经过一天一夜的努力，该滚筒顺利完工，给煤矿安全生产赢得了时间。针对贵州煤矿井下实际，永贵机修还通过派出专业技术人员实地考察，因地制宜，主动为合作单位制定设备煤矿综采计划，提出合理建议，赢得了用户的好评。
——运用“互联网+”思维，助力市场开发。永贵机修通过微营销平台，向客户展示“我们能够提供什么？”，让公司的产品和服务带给客户临场感，使客户根据需求去了解相关产品和服务的同时，了解企业，并及时解决客户与公司互联互通问题。与此同时，永贵机修坚持按国家及行业检修规范，制定本企业检修业务标准，细化检修工序，在满足质量基础上，通过提升使用性能及年限提高产品的整体运行性能。
——推广“全员销售”，举全公司之力对外创收。永贵机修推广“全员销售”*策，成立“全员销售”领导小组，在做成业务开始回款情况下，根据非销售人员的外部市场参与度，由销售管理机构进行相关业务销售提成的二次分配，进而达到激发全体员工参与外部市场开拓的积极性。
年，永贵机修完成营业收入万元，同比减亏万元。年，永贵机修更是实现了产值过亿和首次盈利的目标。
那一刻，多名永贵机修人留下了激动的泪水。
“当初黔西共有五家煤机企业，如今，‘活下来’的仅有一家，那就是永贵机修。”发出同样感慨的，不仅有贵州豫能的干部职工，还有毕节市和黔西县的领导,“永贵机修能有今天，不仅在于思想的提高、思路上的转变、技术上的开拓与创新，更在于有一个坚强的领导班子和拥有一支敢闯敢拼、技术过硬、永不服输的干部职工队伍，这才是她能生存下来的根本所在。”
创新激发活力，插上腾飞翅膀
“煤机企业要发展，关键在于创新，不断开发研制新产品。”这是总经理陈法喜常说的一句话，也是永贵机修广大干部职工的共识。
年以来，面对逐渐回暖的煤炭市场，永贵机修积极实施“科技兴企、科技强企”的转型发展策略，紧密结合煤炭经济和贵州煤机市场实际，把科技创新、科技创效作为企业发展的重要动力，多项科研成果在贵州率先应用。
——研制生产贵州第一台单元型超前支护液压支架，弥补了贵州各矿井机械化超前支护的空白。
——研制贵州第一台气动单轨吊车。目前已与轿子山、安顺等多家煤矿签订了5套气动单轨吊车的供货协议。
——研制了永磁同步电动滚筒驱动系统带式运输机等4种煤机新产品，矿用本安型红外摄像仪等3种信息化新产品。
“在抓好新产品研发的同时，还要巩固煤机的基础产品，抓大不能放小。”谈到永贵机修的市场前景，*总支书记李海仁搬着指头在谋划着。“每对煤矿每年至少消耗割煤机截齿个，按每个元计算，贵州豫能下属六对矿井每年至少要消耗截齿1.8万个。仅毕节市多对煤矿，如果十分之一的矿井能使用我们的产品，仅截齿一项，就不是个小数字。还有永贵机修目前开展的为采煤机摇臂加载试验台，设计与制作下来，每台采煤机可节省试验设备采购成本万元。如果，每年我们能再为矿方提供20次检测服务，还可带来18万元的技术服务收入。”
经受双重考验，迎来雨后彩虹
年，对于刚刚扭亏为赢的永贵机修人来说，是充满考验的一年。这一年，他们不仅经受住了新冠疫情的考验，而且还经受住了“5.19”极端雷雨天气的考验。
进入年，由于受新冠病*疫情影响，刚刚好转的永贵机修和全国大多数企业一样，陷入订单减少、物流不畅、物资供应原材料受限、成本增加、工期延后的困境，面对经营压力不断加剧的艰难局面，永贵机修干部职工不等不靠，恢复生产后，加班加点赶工期保产量，一路优产稳产，基本满足了周边矿井设备供应需求。
该公司一方面稳生产、保增长，另一方面降成本、挖潜力。今年以来，本着“提升管理、服务企业”的原则，选准降本增效切入点，通过科技改革创新、修旧利废、节约挖潜等多项措施，节约资金万余元。
5月19日，正当永贵机修全体职工团结一心、大干快上，“制造、维修、租赁、维保、信息化”五业一体全力冲刺扭亏为盈之际，突如其来的一场暴风雨破坏了这一切。
“这意外的百年一遇的强对流天灾袭击，造成永贵机修20T/10T龙门吊倾倒，横梁变形，电气部分及起吊小车全部损坏，划线拉断；生产车间、库房门窗受损、屋顶及墙板掉落和损坏掉落约达3余平方米；设备进水约台，0米通电电缆泡水短路┄┄不完全统计，造成直接经济损失多万元，间接经济损失约多万元”，韩飞如是说。
险情就是命令，永贵机修迅速启动应急预案，一方面组织干部职工抢险救灾，一方面积极向地方各部门进行对接，争取到稳岗补贴、房产土地减免、企业所得税等各类*策性资金补贴万元，为确保正常复工及安全生产打下了基础。
“困难层出不穷，但办法总比困难多。面对突发疫情、自然灾害和经济下行的多重压力，干部员工逆势而上、奋发有为，全面实现了既定的任务目标。”该厂*总支书记李海仁说。截至今年8月底，永贵机修累计实现营业收入.11万元，利润42.16万元，均超额完成计划任务。
“永贵机修能有今天，是全体永贵机修人艰苦奋斗的结果。”谈到未来，总经理陈法喜说，“目前，永贵机修的市场潜力还非常大，等待着我们去开拓，去进取。下一步，我们将进一步加大产业布局调整力度，优化资源配置，重塑战略定位，迅速做大做强主业，着力打造永贵机修的品牌优势，逐步实现向高质量发展。”
(撰稿：龚宝珠；图片：许宗昊)