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二、代理地方品牌给予经销商的启示
同比增长46.6%，预计到2012年底，这一规模有望达到1.13万亿元。交易对实体门店的冲击已毋庸置疑，面对这片蓝海，传统零售企业曾纷纷加紧触步伐。但根据中国连锁经营协会近期调查结果显示，今年开始，传统零售商开设店的速度明显放缓。从中国连锁协会获悉，截至今年6月下旬，全国有59家连锁百强企业开展了络零售业务，运营着70多家店。其中，2009年及以前开设的络零售企业有14家，2010年尾31家，2011年52家。从数据看，今年传统零售企业新开设店企业只有7家，减速明显，这表明企业在络零售方面的投入明显变得谨慎。此结果或许从传统零售企业开设络零售现状窥见一斑。因业务差异和历史原因，有的企业旗下有个电子站品牌，但多品牌间互动性不足，定位模糊，缺乏竞争力。虽然有苏宁、国美、银泰等传统零售企业触，但与8000亿的整个络零售额相比，规模尚小仅九牛一毛。而大部分企业虽然站已开出，投入不大，销售额很低。根据调查显示，如何定价是传统零售商开展络业务目前的头等难题。如果价格相同，上业务毫无竞争力，如果上价格有竞争力，则必须低于线下，但这无异于左右手互搏。其次是如何提高供应链效率和物流配送的能力。传统零售业的物流是中转仓模式，而络零售则属无固定路线的零单配送，需要整个供应链完善，投入和成本高出许多。第三则是人才问题。从2011年底开始，络零售行业的增速发展，人才培养相对滞后，但电商企业疯狂高新挖角，人才稀缺的现状愈发凸显。南都 田爱丽 实习生 王涵