孙嘉阳
UltraLink民族风彩妆创始人
95后新时代新疆创业女性
深度痴迷新疆人文热爱即能量
通过新疆风情原创设计传播家乡文化
将新疆美景凝聚为一种颜色，你会想到什么颜色；
将哈萨克族姑娘的名字以一种颜色代表，你又会想起什么颜色；
不按部就班的生活可以是什么颜色；
来自新疆石河子的95后姑娘——孙嘉阳，给了我们不一样的答案。
#01
“画布”不止有画纸
被兴趣班充斥的童年记忆，孙嘉阳也有过。
美术、主持、作文、架子鼓等十余种兴趣班“齐飞”是她的日常写照，但不同于被家长安排的同龄人，对她而言，正是因为热爱，才不甘于停下脚步。
在某节绘画课上，同班姐姐们手中的时尚杂志吸引了她的注意。
于是，她的脑海中迸发出了一个大胆的想法——“画布”不止有画纸。
终于有一天早上，她在家里看到了母亲的眼影盘，想要自己上手涂抹，但是因贪玩而随意涂抹了一只眼睛后，却不知该如何卸掉，结果在学校里被老师抓了个正着。
不出所料，老师请她的母亲来到了学校。当谈及孩子的问题时，让孙嘉阳没想到的是，母亲却反问老师：“一个女孩子为了漂亮涂抹了一只眼睛就判断她人品有问题，是否太过武断？”
小时候每一次突如其来的兴趣，母亲都会不遗余力地满足她，虽然那时候并不富裕，但每当她提出想要尝试什么的时候，母亲就已经开始在心里计算要节省哪些开支了。
每每回想起这个场景，她就会打心底里对母亲产生敬意。
正是因为母亲的支持和理解，才让她有了迈出今后每一步的信心和勇气。
怀揣着对美术的热爱，让她决定向美术生冲刺。凭借日渐提升的绘画水平，和绘画班老师的推荐，她开始了在杭州求学的日子。
那段时间，她从绘画集训到在中央美术学院附中学习美术，做COSPLAY社团化妆师、按照自己的意愿打扮自己。
大约是受艺术熏陶的人都天然具有逆骨，生怕和其他人一样，寻求独特风格的氛围让她也有勇气去独树一帜。
“我很喜欢森女的感觉，虽然看着疯疯癫癫的，不像杂志里的那般精致，但就是喜欢”。
▲COSPLAY万圣节妆容
杭州让她真正拥有了可以“创造”的可能。
伴随着“格子铺”（指一家店铺被打造成许多小格子，放置已做好的手工艺品进行交易，售卖者只需向格子铺缴纳一间格子的租金即可）在杭州的风靡，自小对波西米亚风和印度风痴迷的她开始通过自制民族手工艺品赚钱。
“学业自然是第一位，所以只能趁着午休、下课时间和睡前时间去做手工艺品，我在做本职工作的同时，我喜欢这些，所以我要试着去做这些。”
终于在14岁那年，坚持要为“灵感”买单的孙嘉阳，赚取了“人生第一桶金”。
但随着线上卖货的经验积累和市场评估，她开始意识到自己的局限性——人脉有限、认知高度有限、心理承受能力有限。
在淘宝首次试水失败，让她开始怀疑自己的选择是否正确。
#02
敢于“不一样”
“我觉得我就是农民的孩子我很喜欢，但是不至于说把他当神一样供奉的那种（作为终身追求的事业），我可能会就是更接地气的去喜欢热爱（绘画）这件事情”。
在大多数人看来，读书可能是世界上所有道路里中能最快抵达终点的方式。
而孙嘉阳却选择了一条“弯路”——创业。
从央美附中毕业后，她选择回到新疆发展。
起初，她面临着来自各方的压力和冲击。被老师、同学吐槽“偷穿母亲的衣服”；在家庭聚会时，因自己的大胆穿着和人生选择，被亲戚质疑，甚至对母亲的教育理念存有偏见等。
但是，在这些流言蜚语的背后，是家人一如既往的支持，家人的支持也成为了她能够继续“野蛮”生长的助推力。
伴随着民宿风潮的兴起，她在一次偶然的机会遇见了梦中情狗“小花”、邂逅了自己喜欢的人，似乎所有人都在告诉她：“是时候该做出些改变了。”而对工作的日渐不满成为了推动“改变”发生的直接动力。
同样是务实的实践家，同样喜爱说走就走的旅行，同样是热爱新疆风土人情的新疆娃娃，她和男友一拍即合，决心投入所有积蓄，开始创业。
于是，她十九岁那年，在新疆伊犁的一座县城——特克斯，他们开了一家民宿。
由于经费有限，他们便“海淘”老房拆迁后留下的老旧家具，和好友们一同翻新，凭借从小学习美术和对新疆各地的记忆，嘉阳选择用画笔在民宿的木窗、木床、门框上绘出属于新疆各地的风采。
▲手绘木窗、木床
这种方式让她有机会成为了这片土地的“讲述者”。
虽然每天只睡3、4个小时，但是展现出自己心目中属于新疆的记忆成为了团队中每一位成员坚持下来的信念。
“可以说，这家民宿倾注了我很多的心血。同时，它也带给了我很多继续下去的勇气。”
然而，民宿细水长流式的盈利方式也让她产生过自我怀疑，试图以售卖手绘家具，更快、更简单的盈利。但凝聚着团队中每一成员坚定的信念和她对美的理解与坚持的手绘家具，早已是独一无二的艺术作品。
“这些艺术作品不该用钱的多少来衡量”。
正逢民宿刚开张，团队采用直播等线上平台进行宣传，她也因此结识到不少当地的小伙伴。
他们邀请她到家里吃一日三餐，分享着家里自制的各色美食，休息日一起相约出游…
“他们成为了我来到这里最重要的朋友。和他们的相处的时光，渐渐成为了我生活里的一道光。这道光像是在天边停留的火烧云一样，令我着迷。”
▲她在民宿露台拍下的天空
▲与当地小伙伴
如今她还能听懂一点维吾尔语、哈萨克语等民族语言，多亏了当地小伙伴的耐心指导。
在经营民宿的过程中，也不乏遇见有意思的“旅客”。
其中，一直坚持和小狗开启旅程的大哥成为了孙嘉阳对民宿记忆中那抹独特的色彩。
她为了照顾好领养的流浪狗小花，在创立民宿之初，就明确了“宠物友好”的定位。而这个定位恰巧吸引了这位大哥。这位大哥未选择迈入婚姻生活，而是选择在四十之际，请半年的假，只为同自己的小狗一起用脚步丈量中国。
▲她收养的流浪狗“小花”
在聆听了他的故事之后，孙嘉阳更加确信自己想在“民族风”这个领域继续深耕下去。
只是，她深知自己无法在经营民宿这条道路上长久走下去，因为，那颗“美妆”种子仍在她心中生根发芽。
“美妆是我一直想做的事情，民宿是突然想做的事情，既然终究要选择一条路，为何不尝试自己喜欢的行业、尝试自己想要的妆容，成为自己想成为的样子？”
终于，她又把时针重新拨回了0:00。而这一次，她想做心底里最想做的事情。
#03
谁在认真奔跑
上天都会看到
从将脸作为“画布”，到尝试艺术妆，再到重新聚焦新疆美学。探索化妆这件事情，孙嘉阳用了九年时间。
二十一岁，她创立UltraLink品牌，旨在还原新疆女生最自然、最野生的美，也在于让更多的人通过彩妆接触新疆、了解新疆之美。
创业初期，品牌几乎每天都在走弯路，从与客户协调问题到与工厂协商生产，她面对的是数不清的问题。
其中令她印象最深的一次是出品第一个产品时，正常的生产周期是3个月内，然而她们的生产却需要七八个月才能完成，在这期间工厂的外包装又出现问题，导致第一批产品拖了很长时间，费用也损失了很多。
此外，还会遇到物流仓储的设备条件达不到的难题。“比如说，由于储藏条件的温度过高，导致化妆品变质，以至于我们本想节约成本，结果发现损失的更多。”
“在创业初期，赚的钱大都用来交学费了，因为遇到的一些问题是超出你认知范围内的，有一些弯路是必须要走的，才能在下次出现问题时做好判断。”
但比起之后的发展阶段，刚开始的阶段确实不算是艰难。因为只有随着深度加深，遇到的问题也会加大难度，做的时间越久，遇到的问题花样也会越多，越复杂越难解决。
在某次临近年关之时，公司货品的储备量跟不上销量，短短20个小时，订单激增，工人休假，我需要稳住客户长达天。
“所有扑面而来的难题此刻都在等着我解决，我没有退路，只能硬着头皮上”。
而这次与创业初期不同的是，她已经预设了问题可能会发生。所以在“风浪”来临之时，她们按照之前做好的计划，分部门对接各种事宜，并在第一时间帮助代理商解决问题。
在她每次想到一件产品的时候，她的脑海里都是这样的：“它可能不是最好的，但是我想到了，我就一定要还原！还原！
比如，UltraLink的一款睫毛膏就是做了很多很多个版本，反复测试，反复走流程，反复调细节、调细节，再确定一个最终版本。
“够执着，够坚持”是支撑她挺过这段日子的精神源泉，如果经历了一件事后，你能讲出它的道理、反思它的逻辑，那么这件事就是一件好事。
这场风浪之后，尽管她的口袋里仅有10万元的周转资金，但她依然相信“谁在认真奔跑，上天都会看得到，因为“真诚”是世界上最好的销售武器。
在开始创业至今，她坚持一年天里的天都坚持做同一件事——在自己热爱的领域里不断学习、深耕下去。“因为我能做到，其他人才愿意坚持做，一个团队的氛围才会变得更好。”
大家在一个惺惺相惜的环境下，更愿意付诸自己的真心，这也就是之前提到的“真诚”。
▲她（左四）与团队成员
在这过程中，孙嘉阳也遇到了一位与自己惺惺相惜的人——“煎饼先生”的创始人，她口中的冬冬哥（崔满亿）
“于我而言，冬冬哥愿意成为一位好的倾听者。无论我遇到多小的事情，他都会从头听到尾，遇到大事则是听完不发表评论。因为在他看来：“最终的决定权还是在你自己的手中。”在思维习惯上，冬冬哥会在一开始把自己的精力更多的放在大方向上，脚步是比较清晰的，不会因为小细节没有做好而过于纠结。”
在和冬冬哥的相处中，她渐渐找到了自己靠岸的“锚”。
▲她与冬冬哥（崔满亿）
因为她与冬冬，是两个创业者真正地站在同一水平线上进行交流，他们经历过别人未曾经历过的困难，他们之间的情感链接更多是超过家人的，也是最能抵达彼此内心的。
她深知创业者骨子里的骄傲和谦虚是齐平的，因为真正能把什么事情做成的人，都是只相信自己的人。不同的声音难免会充斥你的世界，但正是因为这些不一样的声音才让你更想证明自己的选择是正确的。
就像当初她愿意揣着自己十几岁的理想开始尝试在外人看来无法实现的事，可偏偏就是这样一颗小小的种子竟在“石板缝儿间”发了芽。
“因为，这件事是你打心底热爱的事，你就会坚持做下去。”
#04
打破刻板印象，
把新疆色彩“画”在脸上
作为一名女性，孙嘉阳希望在社会的洪流之下，仍能保持自己的初心，就像创立UltraLink一样，她希望能用一种脱去女性“枷锁”的方式，打破他人的刻板印象，还原女性最自然的美。
这种灵感来源于Hudabeauty，她们承载了很多中东女性的一个梦想，就是希望打破传统的束缚，她们不想戴面纱，不想只露出眼睛，她们想要去做一些能够抵抗男性社会的事情，她们渴望从中东走出来。
有人说：“审美就是带着一代人的意识形态进行下去。”
而她正是带着这种“打破规则”的意识形态坚定地走着接下来的路。
她想通过自己的产品打破大家对国货的传统审美、打破对新疆本土美妆品质的刻板印象。
她开始研究他人对新疆的刻板印象，例如少数民族佩戴的饰品、恶魔之眼等，大家的固有思维是只想把它戴在耳朵上、戴在脖子上，却鲜有人想过将这些东西融入彩妆变成彩妆的设计。
而她，想成为这个做“加法”的人。
她的第一款产品是将艾德莱斯绸设计在高光盘上面，但是在整个设计和产品完工后，她的内心是有冲突的，她担心自己的第一次尝试可能无法迎合多数人的口味，在这种纠结的情绪下，这款产品的反响却出乎她的意料，她做到了。
▲带有艾德莱斯绸元素的高光盘及修容盘
在经历了第一次成功的尝试后，她开始选择做更多的突破。
她要用一支笔把她在特克斯民宿记录过的天空、双层彩虹、湖泊的颜色“画”在少女的脸上。
于是，她开始从新疆这片土地上找灵感来源。草绿色的那拉提、砖红色的魔*城、波光粼粼的赛里木湖、浅灰色的雪山是她眼影盘的底色。而亮蓝色、恶魔紫色、芭比色、金色则是她相较于其他国货美妆更大胆的突破。
在她看来，新疆女孩子的个性就是需要通过这些靓丽的色彩来诠释；她希望对于每一位到新疆旅行的人来说，她呈现出的作品能像一张地图一样给人方向。
她希望把新疆的每个地方、每个民族的元素通过她的作品呈现出来，一个民族的喜好与特征，一个地域的特色，建立别人对新疆的第一印象。
“艺术工作者、商人就是需要把思想板正，树立美的意识，敢于发声，拿捏好度，发自内心地认为自己所做的内容就是美的。”
但同时，也要做的足够震撼，一定能引起他人的注意。
打破刻板印象，把新疆色彩“画”在脸上就是孙嘉阳想要做的足够震撼的事，她深知任重道远，但依然会坚持下去。
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